Как удержаться и развиваться в сетевом маркетинге

Продажи как искусство

Маркетинг-вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена

Филипп Котлер

Моя миссия в сетевом маркетинге – развиваться и быть личностью.

Считаю, что моя профессия консультанта-менеджера заключается в том, чтобы дарить людям новый взгляд на события, на людей, на самого себя. Мы с Вами похожи?

1.                 Кто из Вас робел перед тем, как оставить каталог?

2.                 Кто из Вас не решался сказать своему знакомому, что он – консультант сетевой компании?

3.                 Кто, отдавая каталог, думал, ну вот, один раз заказали, теперь долго не дождусь следующего заказа?

Кто-то отвечает «Нет», а у кого то, еще есть подобные мысли.

Хорошо тому, кто ответил на все вопросы «Нет», кто преодолел такие преграды в продажах, как собственные неправильные действия.

Если Вы просто делаете продажи, Вы поддерживаете свое существование. Если же Вы делаете продажи путем вложения большей части своего времени и внимания в непосредственное и качественное общение с покупателем, то Вы сможете обеспечить себе прочный успех.

Продавать сегодня умеют лишь несколько процентов от всего количества людей. Я надеюсь, что читающий этот блок отчасти в их числе и любит это.

Так какие же действия для успешных продаж будут правильными.

1. Осознать, что продажа – искусство понять, в чем нуждается клиент и показать , как предлагаемый нами продукт может удовлетворить его потребности.

Например, клиент говорит, что кожа лица у него чувствительная. Как действует специалист по продажам? Интересуется о возрасте, смотрит на состояние кожи: шелушится или краснеет, помнит о времени года и желании клиента. Уточненные данные помогут подобрать продукт по потребности.

2. Какие еще действия будут правильными, чтобы преодолеть робость,  нерешительность, сомнения?

Определим, ЧТО мы продаем: продукт, решение проблем, компанию, технологии, а может что-то еще?? J) Так вот, мы продаем прежде всего самого себя. Успех продаж зависит  на 90% от продавца, а не от качества и цены товара. Каков бы ни был продукт, он не сможет заявить о себе без продавца.

А в чем суть хорошего продавца?

Он, что больше всех знает о продукте?

Может шире улыбается?

Может четко доносит смысл слов?

В какой-то мере, да!

А что мы скажем о личности продавца?

Со мной недавно был случай. Я искала аккумулятор для радиотелефона, номер не помню, но он был записан на листочке. Подхожу, выбираю, и … то цифры не те, то продавцы начинают друг о друге отзываться, что меня оттолкнуло. Тут одна продавец из совершено другой лавки говорит, а вы в павильон зайдите. И я пошла в павильон. Искала и нашла эту торговую точку. Продавец, прочитав мою писанину, с подробным названием радиотелефона, вытащил инструкцию для какого-то аккумулятора. Потом вслед достал лупу и под лупой изучил инструкцию и нашел-таки, что именно этот аккумулятор подходит к моему телефону.  Я купила нужный мне товар в 2,5 раза дороже, так как этот человек расположил меня к себе своей личностью.

Значит: что такое продавать себя – расположить к себе человека.

3. Как научиться продавать себя?

1. Купить маленький значок и носить его ежедневно

2. Прикрепить листок с надписью «Я – номер один» и улыбаться ему

3. Каждое утро повторять десять раз «Я лучший продавец самого себя»

4. Каждый вечер, опять десять раз «В моей жизни человек номер один – это Я»

5. Сближаться с людьми, умеющими продавать себя

6. Держаться подальше от неудачников

7. Гнать прочь зависть, ревность, гнев, жадность, ревность – этим чувствам нет места в твоей жизни

8. Решить, что каждая насмешка станет новым стимулом в работе

9. Хотя бы раз в день хлопать себя по плечу

10. Покупать лучшее из того, что позволяет твой карман

11. Ты обязан нравиться клиенту

12. Спрашивать себя ежедневно: «Купил бы я сегодня самого себя»

13. Ты справишься с трудностями, если будешь верить, что они тебе по плечу

14. Каждое утро повторяй: «Я – капитан своего жизненного корабля»

Есть еще один момент, касающийся продаж. Если Вы предлагаете клиенту превосходный продукт, действительно решающий его проблемы, то и Вам по жизни будут предлагать только то, что Вам действительно нужно, что Вам действительно поможет.

Виртуальные папки [?]: люди бизнес сети маркетинг опыт заработок реальность Жизнь образ жизни Общение. Лидерство Предприниматель 

Добавить комментарий

Все записи в этом блоге *

4 3 2 1 Предыдущая